Für einige sind B2B Influencer noch ein völlig neues Thema, für andere ist es längst ein fester Bestandteil im Marketing-Mix. Warum setzen Unternehmen also auf B2B Influencer?
Wir haben unsere Kunden gefragt, warum was sie an unseren LinkedIn Influencern überzeugt hat.
"Ich konnte Personen erreichen, die für mich sonst unerreichbar gewesen wären"
Unsere B2B-Influencer haben in der Regel zwischen 1.000 und 10.000 Follower. Die meisten dieser Kontakte sind Personen, die sich für die Inhalte des Content Creators interessieren. Manager und andere Entscheidungsträger interessieren sich für Trends in ihrer Branche und wollen die ersten sein, die neue Entwicklungen erfahren.
Es ist durchaus normal, dass einer unserer LinkedIn Influencer z.B. mit dutzenden CEOs vernetzt ist, oder Marketing-Manager aus vielen Branchen in seinem Netzwerk hat. Dadurch können mit Hilfe von LinkedIn Influencern gleich mehrere hochkarätige Kontakte geknüpft werden, die anders nur schwer erreichbar gewesen wären. Der große Unterschied zum Cold Outreach ist: unseren LinkedIn Experten folgen die Entscheidungsträger freiwillig und schätzen ihren Content - eine Cold-E-Mail stößt jedoch nicht unbedingt auf Gegenliebe.
"Ich hatte den Break-Even-Point bereits nach dem ersten Post erreicht"
Die meisten unserer LinkedIn Influencer haben sich auf eine Branche fokussiert, und gelten dort als Experten. Wir wählen für jedes Unternehmen individuell den richtigen Influencer aus. Damit wird jeder Post äußerst zielgruppenfokussiert eingesetzt. So vermitteln wir z.B. einer Firma, die Elektroscooter herstellt Personen, die in der E-Mobililty-Scene besonders gut vernetzt sind.
So bleiben Streu-Effekte gering und die Posts erreichen genau die richtige Zielgruppe. Da besonders viele Entscheidungsträger erreicht werden, lassen sich unmittelbar hochkarätige Leads generieren. Die Erfahrung zeigt: im Paid Outreach gehören LinkedIn Influencer zu den kosteneffizienteren Arten der Lead-Generierung.
"Die neuen Partnerschaften haben mich umgehauen"
Vor allem für Start-Ups kann es schwer sein, in entsprechende Kreise vorzudringen, um Kooperationen einzugehen. Oft werden sie nicht als gleichwertige Partner wahrgenommen, wenn sie durch ihre Gründer selbst repräsentiert werden. Durch unsere Hilfe übernimmt aber jemand anderes das Mikrofon: Unsere anerkannten Experten sprechen für die Unternehmen. Die Authorität, die sie sich über Jahre aufgebaut haben färbt direkt auf die Unternehmen ab, über die sie berichten.
Und mal Hand auf's Herz, so gerne wir uns selber ins Rampenlicht stellen: es ist immer überzeugender, wenn eine dritte Person von unserem Unternehmen erzählt, als wenn wir selber darüber reden.
"Den Content konnte ich gleich dreifach nutzen"
Ein LinkedIn-Influencer-Post ist nicht nur unmittelbar nützlich, um über das Netzwerk des Content Creators neue Kontakte zu errreichen. Da es sich um hochwertig produzierte Inhalte handelt - vom geschriebenen Text, über das Podcast-Interview, bis hin zum Video über das Unternehmen - sind diese auch für andere Kanäle gut wiederzuverwenden. Deshalb erlauben wir in unseren Richtlinien ausdrücklich die unbegrenzte Weiterverwendung der erstellten Inhalte. Der Beitrag kann nicht nur auf der Firmen-LinkedIn-Seite, sondern auch auf weiteren sozialen Medien erneut gepostet werden. Und auch auf der Unternehmenswebsite oder im Blog bietet sich ein solcher Beitrag an.
"Ich musste eigentlich gar nichts machen"
Bei der Auswahl unserer Thought Leadern achten wir nicht nur auf abstrakte Werte wie die Anzahl der Follower oder seit wann sie auf LinkedIn sind. Wir schauen uns an, was hinter den Kulissen passiert: wie arbeitet die Person und was sind ihre Stärken? In unserem Netzwerk wählen wir Kommunikationsexperten aus, die genau verstehen, wie man guten Content erstellt, der Menschen überzeugt. Dadurch können unsere LinkedIn Influencer äußerst selbstständig arbeiten und brauchen nur wenig Input. Oft genügt ein kurzer E-Mail-Austausch oder ein Telefonat um die Ziele des Posts zu besprechen - und der Influencer übernimmt den Rest.
Was erwartest du von LinkedIn Influencern? Schreib uns gerne an hello@reachfox.io!